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门窗企业低成本营销秘诀（下）
发布时间：2015-08-21 10:06:04 浏览次数：次
4.降低渠道费用
销售费用的产生主要是由渠道费用所组成的，而渠道费用又主要是通过经销商之手花出去的，例如给经销商的销售返利、进货奖励、通路费用等等。
销售费用的产生主要是由渠道费用所组成的，而渠道费用又主要是通过经销商之手花出去的，例如给经销商的销售返利、进货奖励、通路费用等等。
门窗企业之所以投入这些渠道费用，是想试图以这些有限的投入，来换取更大的销量和利 润。做生意，投入自然必不可少，无本何生利?但是，现实往往不以我们的良好意志为转移的。近年来，出于种种因素的影响，门企每年花出去的渠道费用越来越 多，有时候前脚赚回来的利润，后脚就被当作渠道费用花了出去。并且，在有些企业，渠道费用和销量之间，已经形成了一个恶性循环，销量完全由渠道费用在支 撑，若是渠道费用一撤，这销量也就随之下跌。
在许多代理商看来，管厂家要渠道费用已经常态化了。至于厂家是否赚钱，就不是他们所要关心的范畴，反正厂家多的是，即便是当前合作的这个厂家倒了也没关系，后面有的是新厂家排着队的来。所以，经销商会毫不留情的，变本加厉地向生产企业伸手要费用。
在常规情况下，厂家一般是以产品为核心，给经销商带来利益的。其实，这只是厂商之间一种较为简单和原始的利益形式。绝大多数厂商的合作都是建立在这种利益形式上，利益形式上高度同质化，也没有差异化特色。
厂家要从经销商的问题着手，通过为经销商提供有价值的服务来达到差异化营销的目的， 以提升经销商的市场竞争力。比如，厂家可以对经销商进行经营技巧的传授、培训经销商的业务人员以解决经销商的管理难题、帮助经销商建立适应当地市场的盈利 体系、设计符合当地消费的产品结构等工作，帮助经销商解决其自身问题所在。
加强厂家与经销商之间的业务沟通，强化业务人员对市场的服务是实现低成本营销的最佳 手段。厂家为经销商提供全方位的售前、售中、售后服务，为经销商和消费者提供有效的价值服务(比如无气喷涂、遮蔽等服务)，帮助经销商将这些价值服务转化 为利润，确保商家与消费者满意是最直接的、也是最有效的广告宣传。
至于渠道费用方面，厂家要做的便是将让出的部分利润规定经销商必须投入在终端的店面竞争力、终端促销、小区广告、油木工基金等层面上，而不是像以往一样直接变成了经销商的利润，从而真正地做到厂商共赢。
5.OEM助力门企拓展市场
国内市场区域之阔，再加上石油价格的飙升，物流运输费用之高想必是每个厂家切肤之痛的真切感受。新疆、青海等地，仅物流运输费用和路途的耽搁就让企业越来越难以承受，且随着石油价格的攀升，物流费用节节高升，越来越多的客户成为了公司的“鸡肋”。
想必中小门企对这些状况感受最深。因此，厂家为了节约营销运营成本，可以采取委托当地厂家进行OEM的形式在特殊的区域市场开展OEM厂商合作，达到双赢的目的。